Gayrimenkul Sektörü Lead Dönüşüm Oranları

Gayrimenkul projelerinin dijital pazarlama bütçelerinin etkinliğini ölçmek adına hazırlanan bu çalışmada, **Meta (Facebook/Instagram), Google Search, LinkedIn ve Emlak Portalları** üzerinden gelen leadlerin performansları kıyaslanmıştır.

1. Reklam Kanalı Bazlı Performans Karşılaştırması

---|:---:|:---:|:---: **Meta Ads (Instagram)** **LinkedIn (Kurumsal)** **Emlak Portalları**

Kanal	Ortalama Lead Maliyeti (CPL)	Lead → Satış Dönüşüm Oranı	Ortalama Anlaşma Değeri
**Google Search (Arama)**	Yüksek (150-250 TL)	**%5.2**	Orta-Yüksek
Düşük (30-60 TL)	**%2.8**	Orta
Çok Yüksek (400-600 TL)	**%1.5**	Yüksek (B2B/Ticari)
Orta (80-120 TL)	**%4.1**	Düşük-Orta

2. Lead Sıcaklığına Göre AI Skorlama Etkisi

Gelen müşteri adaylarının AI ile skorlanmasının (qualification) ekipler üzerindeki etkisi verilerle kanıtlanmıştır: - **AI Skorlama Olmayan Ekipler:** Gelen leadlerin tamamını aramaya çalışır, danışmanlar yorulur ve gerçek alıcılar gecikmeli aranır. Satış kapama oranı: **%2.4** - **AI Skorlama Olan Ekipler:** AI asistan 0-100 puan verir. Danışmanlar sadece 80+ puanlık sıcak leadlere odaklanır. Satış kapama oranı: **%4.8 (2x Kat Artış)**