Kişiye Özel Ödeme Planı Simülasyonu: Peşinattan Senete Dinamik Hesaplama

Konut satışında herkese uyan tek bir ödeme planı yoktur. Her alıcının peşinat gücü, taksit tercihi ve ödeme takvimi farklıdır. Masada farklı senaryoları hızlıca hesaplayıp gösterebilen satış ofisi, müşterinin kararını kolaylaştırır.

Ödeme Planı Değişkenleri

1. Peşinat

Peşinat oranı projeye ve firmanın nakit ihtiyacına göre değişir. Yüksek peşinat, kalan tutarı ve taksitleri düşürür; bazı firmalar yüksek peşinata indirim uygular.

2. Taksit Sayısı ve Vadesi

12, 24, 36 ay veya teslim tarihine kadar gibi farklı vade seçenekleri sunulabilir.

3. Ara Ödemeler

Belirli tarihlerde yapılan toplu ödemelerdir. Yıl sonu ikramiyesi, başka bir mülkün satışı veya teslim anı gibi müşterinin nakit girişine denk getirilebilir.

4. Vade Farkı

Uzun vadeli planlarda firmalar kalan tutara vade farkı uygulayabilir. Vade farkının nasıl hesaplandığı müşteriye açıkça gösterilmelidir.

5. Senet Kullanımı

Taksitlerin bono (senet) olarak düzenlenmesi yaygındır. Senet tutarı, vade ve numarası ödeme planıyla birebir uyumlu olmalıdır.

6. KDV

Konut KDV'si alıcının kaç evi olduğuna göre değil, ruhsat tarihine ve net alana göre belirlenir. 1 Nisan 2022 ve sonrasında ruhsat alan projelerde net 150 m²'ye kadar %10, üzeri %20 uygulanır. Eski ruhsatlı bazı projelerde ve kentsel dönüşüm kapsamındaki belirli konutlarda %1 oranı söz konusu olabilir. Fiyatın KDV dahil mi hariç mi verildiği planda açıkça yazılmalıdır.

Simülasyon Örneği

Daire fiyatı (KDV dahil): 5.000.000 TL

Peşinat (%30): 1.500.000 TL

Ara ödeme (6. ay): 500.000 TL

Kalan: 5.000.000 − 1.500.000 − 500.000 = 3.000.000 TL

24 eşit taksit: 3.000.000 ÷ 24 = 125.000 TL/ay (vade farkı uygulanmadığında)

Aynı daire için peşinatı %40'a çıkarıp ara ödemeyi kaldırdığınızda kalan 3.000.000 TL yine 24 aya bölünür; peşinatı %20'ye indirip 36 ay vade verdiğinizde ise taksit 4.000.000 ÷ 36 ≈ 111.111 TL olur. Müşteriye iki üç senaryoyu birlikte göstermek, karar sürecini hızlandırır.

Kendi senaryolarınızı denemek için ücretsiz ödeme planı hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.

Planı Kurarken Dikkat Edilecekler

Taksit tutarlarını yuvarlarken oluşan küsuratı son taksitte toplayın

Ara ödemeleri müşterinin gerçek nakit girişine göre planlayın

Vade farkını ve KDV durumunu planda ayrı satır olarak gösterin

Teklifteki planla sözleşmedeki plan birebir aynı olsun

NovoXCRM'de Ödeme Planı

NovoXCRM'de sözleşmeye bağlı ödeme planı peşinat, taksit, ara ödeme ve vade farkı ile kurulur; sık kullanılan yapılar şablon olarak kaydedilip tekrar kullanılabilir. Ödeme planı ve senetler (bono) yazdırılabilir veya PDF olarak alınabilir. Müşteriye sunulan teklif ise 5 dilde açılabilen bir web bağlantısıdır; müşteri teklifi açtığında temsilciye bildirim gelir ve müşteri isterse tarayıcısından PDF olarak kaydedebilir. Daire fiyatı daire kaydından gelir; şerefiye ayrıca hesaplanmaz, fiyat listesine önceden yansıtılmış olur. Ayrıntılar için ödeme planı sayfamıza göz atabilirsiniz.

Yönetici Özeti

Esnek ama kurallı bir ödeme planı, hem müşteriye seçenek sunar hem de firmanın nakit akışını korur. Senaryoları hızlıca hesaplayıp tutarlı biçimde belgelemek, satış masasındaki en güçlü araçlardan biridir.

Sıkça Sorulan Sorular

Soru: İlk evini alana %1 KDV uygulanır mı? Cevap: Hayır, böyle bir kural yoktur. Konut KDV oranı ruhsat tarihine, net alana ve ilgili şartlara göre belirlenir; alıcının ilk evi olup olmaması oranı değiştirmez.

Soru: Vade farkı nasıl gösterilmeli? Cevap: Vade farkı, kalan tutar ve uygulanan oran ile birlikte ödeme planında ayrı bir satır olarak gösterilmelidir. Müşteri peşin fiyat ile vadeli toplam tutar arasındaki farkı net görebilmelidir.

Soru: Ödeme planı değişirse senetler ne olur? Cevap: Plan değiştiğinde eski senetler iade alınmalı ve yeni plana göre senetler yeniden düzenlenmelidir. Bu işlem kayıt altına alınmazsa çift senet riski doğar.